Le porte-à-porte fonctionne, mais cela prend du temps le soir et cela lie votre pipeline à la météo. Les leads partagés fonctionnent, mais vous payez entre 50 $ et 250 $ pour un nom que quatre autres couvreurs ont également appelé. Aucun des deux ne construit quelque chose qui dure. Ce sont les sources qui continuent d'envoyer des propriétaires vers vous après que vous ayez cessé de les payer.
1. Google Maps est le premier endroit où les propriétaires regardent
Quand un propriétaire tape "couvreur près de chez moi" ou "réparation de toit Broken Arrow", le pack de cartes avec trois entreprises apparaît en premier. Y entrer dépend principalement de :
- Un profil Google Business complet avec la bonne catégorie, la zone de service et de vraies photos
- Un flux constant de nouveaux avis, pas une explosion après une tempête
- Un site web avec une page pour chaque service et chaque ville
Lisez Profil Google Business pour les couvreurs et Avis Google pour les couvreurs pour les détails.
2. Un site web qui répond à la question de l'argent
La plupart des sites web de couverture disent "appelez pour un devis gratuit". Le propriétaire, à 22h, ne veut pas appeler. Il veut savoir s'il doit s'attendre à 8 000 $ ou 30 000 $. Un site avec un calculateur, où il trace le toit sur la carte satellite et voit une estimation, obtient la demande d'inspection pendant que les autres attendent les heures d'ouverture.
Soyez honnête sur le montant. La carte mesure l'empreinte, pas la pente ou le revêtement. Dites que c'est une estimation confirmée sur place, et le propriétaire fait davantage confiance au montant. Un site web d'entreprise de couverture avec votre licence, vos photos et une fourchette de prix vend plus qu'un flyer.
3. Les voisins autour de chaque travail
Votre meilleure publicité est le toit sur lequel vous êtes aujourd'hui. Les voisins regardent le conteneur arriver et les nouvelles bardeaux se poser.
- Demandez au propriétaire si vous pouvez mettre un panneau dans le jardin pendant une semaine après le travail
- Laissez une courte note aux cinq maisons de chaque côté : ce que vous avez fait à côté, votre numéro, votre site web
- Gardez le site propre. Un balayage magnétique de l'allée du voisin est du marketing
Ce n'est pas du porte-à-porte. Vous ne vendez pas sur le porche ; vous faites savoir aux gens qui a fait le toit qu'ils viennent de voir.
4. Les réparations et les gouttières mènent aux toits
Une réparation de fuite à 640 $ ou un travail de gouttière à 1 600 $ est le début d'une relation. Faites-le bien, prenez des photos, expliquez ce que vous avez vu, et notez l'âge du toit dans vos dossiers. Quand ce propriétaire aura besoin d'un toit, vous serez le couvreur en qui il a déjà confiance. Lisez tarification des réparations de toit pour que ces petits travaux soient rentables.
5. Partenaires de référence
Certaines entreprises locales rencontrent des propriétaires avec des problèmes de toit avant vous :
- Inspecteurs de maison qui signalent les vieux toits lors des ventes
- Agents immobiliers qui ont besoin d'une réparation ou d'une certification de toit pour conclure
- Gestionnaires de biens avec des dizaines de toits à garder au sec
- Nettoyeurs de gouttières, peintres et bricoleurs qui sont sur des échelles et voient les bardeaux
Faites un travail rapide et propre pour chacun et facilitez-leur l'envoi du suivant. Ne payez jamais de frais de référence là où votre état ne les autorise pas, et vérifiez les règles avant de le faire.
6. Répondez au téléphone, à chaque fois
Rien de tout cela n'a d'importance si l'appel va à la messagerie vocale. Les appels de couverture arrivent par vagues après les tempêtes, principalement après les heures. Le couvreur qui répond et réserve l'inspection obtient généralement le travail. Lisez appels manqués dans une entreprise de couverture, et envisagez un service de réponse pour couvreurs qui cite vos prix et vous envoie les urgents par texto.
7. Écrivez sur ce que recherchent les propriétaires
Les propriétaires recherchent "combien coûte un nouveau toit", "signes de dommages causés par la grêle sur le toit" et "toit en métal vs bardeaux". Un blog sur votre site qui répond à ces questions en termes simples, avec les prix de votre région, attire des gens des mois avant qu'ils ne soient prêts, et Google le remarque.
Ce qu'il faut suivre
Demandez à chaque nouveau client comment il vous a trouvé et notez-le. Après une saison, vous saurez quelles sources apportent des toits et lesquelles apportent des curieux. Dépensez là où viennent les toits.
Construisez-le avant la tempête
Tout cela prend quelques mois à se mettre en place. Commencez pendant la saison calme, et quand la prochaine tempête arrivera, vous aurez un profil avec des avis, un site avec des prix et un téléphone qui répond.
Questions fréquentes
Quelle est la meilleure façon d'obtenir des leads de couverture ?
Pour la plupart des petits couvreurs, un profil Google Business complet avec des avis réguliers, un site web qui montre un prix approximatif, des panneaux et des notes autour de chaque travail, et répondre à chaque appel.
Les leads de couverture partagés en valent-ils la peine ?
Ils peuvent combler des lacunes, mais vous payez pour un nom que plusieurs autres couvreurs obtiennent également. Les leads provenant de votre propre profil Google et de votre site web coûtent moins cher à long terme et vous appellent uniquement.