Как получить кровельные лиды без дверного стука или покупки общих лидов

Ходить по домам работает, но это отнимает вечера и привязывает ваш поток клиентов к погоде. Общие лиды работают, но вы платите от $50 до $250 за имя, которое также получили еще четыре кровельщика. Ни один из этих методов не создает что-то долговечное. Это источники, которые продолжают приводить домовладельцев, даже когда вы перестаете за них платить.

1. Google Maps — первое место, куда смотрят домовладельцы

Когда домовладелец вводит "кровельщик рядом со мной" или "ремонт крыши в Брокен-Эрроу", сначала появляется карта с тремя компаниями. Попасть в этот список в основном можно благодаря:

• Полному профилю Google Business с правильной категорией, зоной обслуживания и реальными фотографиями
• Постоянному потоку новых отзывов, а не всплеску после одного шторма
• Сайту с отдельной страницей для каждой услуги и каждого города

Читать Профиль Google Business для кровельщиков и Отзывы Google для кровельщиков для подробностей.

2. Сайт, который отвечает на вопрос о цене

Большинство кровельных сайтов говорят "позвоните для бесплатной оценки". Домовладелец в 10 вечера не хочет звонить. Он хочет знать, смотрит ли он на $8,000 или $30,000. Сайт с калькулятором, где они отмечают крышу на спутниковой карте и видят приблизительную стоимость, получает запрос на осмотр, пока другие ждут рабочего времени.

Будьте честны относительно цифры. Карта измеряет площадь, а не уклон или настил. Скажите, что это приблизительная стоимость, подтвержденная на месте, и домовладелец больше доверяет этой цифре. Сайт кровельной компании с вашей лицензией, вашими фотографиями и диапазоном цен продает больше, чем листовка.

3. Соседи вокруг каждого объекта

Ваша лучшая реклама — это крыша, на которой вы работаете сегодня. Соседи наблюдают, как приезжает контейнер для мусора и устанавливаются новые черепицы.

• Спросите у домовладельца, можно ли установить рекламный щит на неделю после работы
• Оставьте короткую записку в пяти домах по обе стороны: что вы сделали рядом, ваш номер, ваш сайт
• Содержите участок в чистоте. Сбор магнитов на подъездной дорожке соседа — это маркетинг

Это не ходить по домам. Вы не продаете на веранде; вы даете людям знать, кто сделал крышу, которую они только что наблюдали.

4. Ремонт и водостоки ведут к крышам

Ремонт утечки за $640 или работа по установке водостока за $1,600 — это начало отношений. Сделайте это хорошо, сделайте фотографии, объясните, что вы увидели, и отметьте возраст крыши в ваших записях. Когда этому домовладельцу понадобится крыша, вы — тот кровельщик, которому они уже доверяют. Читайте цены на ремонт крыши, чтобы эти мелкие работы приносили прибыль.

5. Партнеры по рекомендациям

Некоторые местные компании встречают домовладельцев с проблемами крыши раньше вас:

• Домашние инспекторы, которые отмечают старые крыши во время продаж
• Риелторы, которым нужен ремонт или сертификат крыши для завершения сделки
• Управляющие недвижимостью с десятками крыш, которые нужно держать сухими
• Уборщики водостоков, маляры и мастера на все руки, которые находятся на лестницах и видят черепицу

Сделайте одну быструю, чистую работу для каждого и упростите им отправку вам следующего клиента. Никогда не платите комиссионные за рекомендации там, где это не разрешено вашим штатом, и проверьте правила перед этим.

6. Отвечайте на телефон, каждый раз

Ничто из вышеперечисленного не имеет значения, если звонок попадает на автоответчик. Звонки по кровельным вопросам приходят волнами после штормов, в основном после рабочего времени. Кровельщик, который отвечает и записывает осмотр, обычно получает работу. Читайте пропущенные звонки в кровельной компании, и подумайте о службе ответов для кровельщиков, которая цитирует ваши цены и отправляет вам срочные запросы.

7. Пишите о том, что ищут домовладельцы

Домовладельцы ищут "сколько стоит новая крыша", "признаки повреждения крыши градами" и "металлическая крыша против черепицы". Блог на вашем сайте, который отвечает на эти вопросы простыми словами, с ценами в вашем районе, привлекает людей за несколько месяцев до того, как они будут готовы, и Google это замечает.

Что отслеживать

Спросите каждого нового клиента, как они вас нашли, и запишите это. После сезона вы будете знать, какие источники приводят к крышам, а какие — только к интересующимся. Тратьте деньги там, где появляются крыши.

Постройте это до шторма

Все это занимает несколько месяцев, чтобы накопить. Начните в тихий сезон, и когда следующий шторм пройдет, у вас будет профиль с отзывами, сайт с ценами и телефон, на который отвечают.