Gõ cửa có hiệu quả, nhưng nó chiếm thời gian buổi tối và làm cho quy trình của bạn phụ thuộc vào thời tiết. Dẫn khách hàng chia sẻ có hiệu quả, nhưng bạn phải trả từ 50 đến 250 đô la cho một cái tên mà bốn thợ lợp khác cũng đã gọi. Cả hai đều không xây dựng được điều gì bền vững. Đây là những nguồn mà vẫn tiếp tục gửi khách hàng đến bạn sau khi bạn ngừng thanh toán cho họ.
1. Google Maps là nơi đầu tiên mà chủ nhà tìm kiếm
Khi một chủ nhà gõ "thợ lợp gần tôi" hoặc "sửa mái nhà Broken Arrow", gói bản đồ với ba công ty sẽ hiện lên đầu tiên. Để có mặt trong đó chủ yếu là:
- Một Hồ sơ Doanh nghiệp Google hoàn chỉnh với danh mục đúng, khu vực phục vụ và hình ảnh thực tế
- Một dòng đánh giá mới ổn định, không chỉ là một đợt bùng nổ sau một cơn bão
- Một trang web với một trang cho mỗi dịch vụ và mỗi thành phố
Đọc Hồ sơ Doanh nghiệp Google cho thợ lợp và Đánh giá Google cho thợ lợp để biết chi tiết.
2. Một trang web trả lời câu hỏi về tiền bạc
Hầu hết các trang web về mái nhà đều nói "gọi để được ước lượng miễn phí". Chủ nhà, vào lúc 10 giờ tối, không muốn gọi. Họ muốn biết liệu họ đang nhìn vào 8.000 đô la hay 30.000 đô la. Một trang web có máy tính, nơi họ phác thảo mái nhà trên bản đồ vệ tinh và thấy một ước lượng, sẽ nhận được yêu cầu kiểm tra trong khi những trang khác chờ giờ làm việc.
Hãy trung thực về con số đó. Bản đồ đo diện tích, không phải độ dốc hay lớp lợp. Nói rằng đó là một ước lượng được xác nhận tại chỗ, và chủ nhà sẽ tin tưởng con số hơn. Một trang web công ty lợp với giấy phép của bạn, hình ảnh của bạn và một khoảng giá sẽ bán hàng tốt hơn một tờ rơi.
3. Những hàng xóm xung quanh mỗi công việc
Quảng cáo tốt nhất của bạn là mái nhà mà bạn đang làm hôm nay. Những hàng xóm theo dõi thùng rác đến và những tấm lợp mới được lắp đặt.
- Hỏi chủ nhà xem bạn có thể đặt một biển hiệu ngoài sân trong một tuần sau khi công việc hoàn thành
- Để lại một ghi chú ngắn tại năm ngôi nhà ở mỗi bên: những gì bạn đã làm bên cạnh, số điện thoại của bạn, trang web của bạn
- Giữ cho khu vực sạch sẽ. Một lần quét nam châm trên lối vào của hàng xóm là một hình thức tiếp thị
Đây không phải là gõ cửa. Bạn không đang bán hàng trên hiên; bạn đang cho mọi người biết ai đã làm mái nhà mà họ vừa theo dõi.
4. Sửa chữa và hệ thống thoát nước dẫn đến mái nhà
Một công việc sửa chữa rò rỉ 640 đô la hoặc một công việc lắp đặt hệ thống thoát nước 1.600 đô la là khởi đầu của một mối quan hệ. Làm tốt, chụp ảnh, giải thích những gì bạn thấy và ghi lại tuổi thọ của mái nhà trong hồ sơ của bạn. Khi chủ nhà đó cần một mái nhà, bạn là thợ lợp mà họ đã tin tưởng. Đọc giá sửa chữa mái nhà để những công việc nhỏ này có lợi nhuận.
5. Đối tác giới thiệu
Một số doanh nghiệp địa phương gặp gỡ những chủ nhà có vấn đề về mái trước khi bạn làm:
- Nhà kiểm tra đánh dấu mái nhà cũ trong quá trình bán
- Đại lý bất động sản cần sửa chữa hoặc chứng nhận mái để hoàn tất giao dịch
- Quản lý tài sản với hàng chục mái nhà cần giữ khô ráo
- Người dọn dẹp hệ thống thoát nước, thợ sơn và thợ sửa chữa đang trên thang và thấy các tấm lợp
Thực hiện một công việc nhanh chóng, sạch sẽ cho mỗi người và làm cho việc gửi cho bạn công việc tiếp theo trở nên dễ dàng. Không bao giờ trả phí giới thiệu ở nơi mà tiểu bang của bạn không cho phép, và kiểm tra quy định trước khi bạn làm.
6. Trả lời điện thoại, mọi lúc
Không có gì ở trên có ý nghĩa nếu cuộc gọi đi vào hộp thư thoại. Các cuộc gọi về mái nhà đến theo từng đợt sau bão, chủ yếu là sau giờ làm việc. Thợ lợp nào trả lời và đặt lịch kiểm tra thường sẽ nhận được công việc. Đọc các cuộc gọi bị bỏ lỡ trong một công ty lợp, và xem xét một dịch vụ trả lời điện thoại cho thợ lợp mà báo giá của bạn và nhắn tin cho bạn những cuộc gọi khẩn cấp.
7. Viết về những gì chủ nhà tìm kiếm
Chủ nhà tìm kiếm "một mái nhà mới giá bao nhiêu", "dấu hiệu hư hại mái nhà do mưa đá" và "mái kim loại so với mái lợp". Một blog trên trang web của bạn trả lời những câu hỏi đó bằng những từ đơn giản, với giá cả trong khu vực của bạn, sẽ thu hút mọi người nhiều tháng trước khi họ sẵn sàng, và Google sẽ chú ý.
Những gì cần theo dõi
Hãy hỏi mỗi khách hàng mới cách họ tìm thấy bạn và ghi lại. Sau một mùa, bạn sẽ biết nguồn nào mang lại mái nhà và nguồn nào chỉ là những người không nghiêm túc. Chi tiêu ở nơi mà mái nhà đến.
Xây dựng trước cơn bão
Tất cả những điều này cần vài tháng để xây dựng. Bắt đầu trong mùa yên tĩnh, và khi cơn bão tiếp theo đến, bạn sẽ có một hồ sơ với đánh giá, một trang web với giá cả và một chiếc điện thoại được trả lời.
Câu hỏi thường gặp
Cách tốt nhất để có được khách hàng lợp mái là gì?
Đối với hầu hết các thợ lợp nhỏ, một Hồ sơ Doanh nghiệp Google hoàn chỉnh với đánh giá ổn định, một trang web cho thấy giá ước lượng, biển hiệu và ghi chú xung quanh mỗi công việc, và trả lời mọi cuộc gọi.
Có đáng giá khi chia sẻ khách hàng lợp mái không?
Chúng có thể lấp đầy khoảng trống, nhưng bạn phải trả tiền cho một cái tên mà một số thợ lợp khác cũng nhận được. Khách hàng từ hồ sơ Google và trang web của bạn tốn ít hơn theo thời gian và chỉ gọi cho bạn.