Comment démarrer une entreprise de couverture : Licences, Assurance, Équipe et Premiers Travaux

De nombreuses entreprises de couverture commencent de la même manière : un bon installateur en a assez de gagner de l'argent pour quelqu'un d'autre. La couverture est la partie que vous connaissez déjà. La licence, l'assurance, le flux de trésorerie et les ventes sont ce qui décide si l'entreprise sera encore là dans trois ans. Voici l'ordre qui fonctionne.

1. Vérifiez d'abord votre licence d'État

La réglementation sur la couverture varie plus que presque tout autre métier. Certains États délivrent des licences directement aux couvreurs, d'autres intègrent la couverture dans une licence de contracteur général ou résidentiel, et certains la laissent aux villes et comtés. Avant d'imprimer une carte de visite :

• Recherchez votre conseil des entrepreneurs d'État et découvrez si vous avez besoin d'une licence de couvreur, d'une licence de contracteur résidentiel ou des deux
• Vérifiez votre ville et votre comté. Beaucoup délivrent leur propre enregistrement de contracteur et exigent des permis pour chaque réfection de toit
• Renseignez-vous sur les examens et l'expérience. Certaines licences nécessitent une preuve d'années dans le métier, un examen de droit des affaires ou une caution
• Enregistrez l'entreprise auprès de votre État. Une LLC est courante et coûte entre 50 et 500 dollars selon l'État
• Obtenez un EIN de l'IRS. C'est gratuit et cela prend dix minutes en ligne

2. Évaluez l'assurance avant de fixer le prix d'un toit

La couverture est l'un des métiers les plus coûteux à assurer car les chutes sont courantes et graves. Obtenez de vrais devis avant de décider quoi facturer :

• Responsabilité civile. Pour une petite entreprise de couverture, de nombreux propriétaires voient des primes dans les milliers par an, pas des centaines. Les propriétaires, les gestionnaires de biens et les fournisseurs demanderont un certificat
• Compensation des travailleurs. Requise dans la plupart des États une fois que vous avez des employés, et les taux de couverture sont parmi les plus élevés de tous les métiers. C'est la ligne qui surprend le plus les nouveaux propriétaires
• Auto commerciale pour le camion et la remorque
• Une caution si votre État ou votre ville en exige une pour la licence

Si vous prévoyez d'utiliser des équipes sous-traitées, demandez à votre agent comment cela affecte vos polices. Les sous-traitants non assurés peuvent apparaître lors de votre audit de compensation des travailleurs.

3. Équipement et équipe

Vous pouvez commencer sans entrepôt, mais vous avez besoin de suffisamment pour retirer et sécher un toit en une journée :

• Un camion et une remorque à benne, ou un compte de benne avec un transporteur local
• Échelles extensibles et échelles à marche, un treuil d'échelle ou un convoyeur si vous prévoyez de porter des bardeaux vous-même
• Protection contre les chutes pour tout le monde sur le toit : harnais, ancrages, cordes et la formation pour les utiliser
• Cloueuses à rouleau, un compresseur, des tuyaux, des pelles à déchirer, un balai magnétique et des bâches

La plupart des propriétaires qui commencent avec un camion qu'ils ont déjà dépensent entre 15 000 et 40 000 dollars en équipement, remorque et première année d'assurance. L'équipe est la plus grande décision. Avoir vos propres employés vous donne le contrôle de la qualité ; sous-traiter des équipes par mètre carré maintient les coûts fixes bas mais met votre nom sur un travail que vous ne contrôlez pas entièrement. De nombreuses petites entreprises commencent avec une équipe sous-traitée et le propriétaire sur chaque toit.

4. Ouvrez des comptes fournisseurs

Visitez les maisons de fournitures de couverture dans votre région et ouvrez un compte commercial. Renseignez-vous sur la livraison sur le toit (le chargement sur le toit fait gagner des heures à votre équipe), les politiques de retour pour les paquets non ouverts et les conditions de paiement. Une fois que vous avez un historique, renseignez-vous sur les programmes de contracteurs des fabricants ; les certifications vous permettent d'offrir des garanties plus longues, que les propriétaires comparent.

5. Fixez vos prix avant le premier appel

Connaissez votre coût par mètre carré : matériel, main-d'œuvre, élimination, permis, plus les frais généraux qui maintiennent les lumières allumées. La plupart des petites entreprises se situent entre 450 et 700 dollars par mètre carré installé pour des bardeaux architecturaux, selon le marché. Notre guide sur combien facturer par mètre carré explique les calculs. Les réparations nécessitent un minimum ; la plupart des couvreurs ne grimperont pas pour moins de 300 à 400 dollars. Consultez tarification des réparations de toit.

6. Décrochez vos premiers toits sans chasser les tempêtes

Vos premiers travaux seront probablement des réparations, de petites réfections et des recommandations :

• Faites les réparations bien et rapidement. Une réparation de fuite à 640 $ bien faite est le propriétaire qui vous appelle pour le toit à 13 500 $ dans trois ans
• Demandez à des amis, à la famille et aux clients d'anciens employeurs pour qui vous avez travaillé, si vos accords le permettent
• Créez un profil Google Business avec des photos de chaque toit que vous touchez. Consultez Profil Google Business pour les couvreurs
• Construisez un site web qui montre un prix approximatif. Les propriétaires sur le point de dépenser cinq chiffres vous recherchent d'abord. Un site web d'entreprise de couverture avec votre licence et un calculateur de toit obtient l'inspection au lieu de la messagerie vocale
• Répondez à chaque appel. Lisez appels manqués dans une entreprise de couverture avant votre première saison de tempêtes

Lisez prospects de couverture sans frapper aux portes pour le plan de jeu à long terme.

7. Obtenez le flux de trésorerie correct

La couverture immobilise de l'argent. Vous achetez du matériel avant le premier clou et le solde arrive après le travail. Prenez un acompte lorsque le contrat est signé (vérifiez la limite de votre État sur les acomptes pour les améliorations domiciliaires) et collectez le solde le jour où le travail est terminé, par carte si le client le préfère. Envoyez une facture d'acompte et une facture de solde depuis votre téléphone et vous n'attendez pas trois semaines pour un chèque.

À quelle vitesse cela se développe

La plupart des petites entreprises de couverture se développent sur leur réputation dans une zone, pas sur des tempêtes dans d'autres États. Répondez rapidement, arrivez quand vous l'avez dit, nettoyez chaque clou et demandez à chaque client un avis. Cela s'accumule.