Как начать кровельный бизнес: лицензии, страхование, команда и первые работы

Множество кровельных компаний начинают одинаково: хороший установщик устает зарабатывать деньги для кого-то другого. Кровля — это то, что вы уже знаете. Лицензия, страхование, денежный поток и продажи — это то, что решает, останется ли компания на плаву через три года. Вот порядок, который работает.

1. Сначала проверьте лицензию вашего штата

Лицензирование кровельщиков варьируется больше, чем в любой другой профессии. В некоторых штатах кровельщиков лицензируют напрямую, в некоторых кровля включена в лицензию общего или жилого подрядчика, а некоторые оставляют это на усмотрение городов и округов. Прежде чем печатать визитки:

• Посмотрите на сайт вашей государственной подрядческой комиссии и узнайте, нужна ли вам лицензия на кровлю, лицензия на жилого подрядчика или обе
• Проверьте свой город и округ. Многие выдают свои собственные регистрации подрядчиков и требуют разрешения на каждую замену крыши
• Спросите о экзаменах и опыте. Некоторые лицензии требуют подтверждения многолетнего опыта в профессии, экзамена по бизнесу и праву или залога
• Зарегистрируйте бизнес в вашем штате. ООО — это распространенный вариант и стоит от 50 до 500 долларов в зависимости от штата
• Получите EIN от IRS. Это бесплатно и занимает десять минут онлайн

2. Оцените страхование перед тем, как оценить крышу

Кровля — одна из самых дорогих профессий для страхования, потому что падения распространены и серьезны. Получите реальные расценки, прежде чем решать, сколько брать:

• Общая ответственность. Для небольшой кровельной компании многие владельцы видят премии в тысячах долларов в год, а не в сотнях. Владельцы домов, управляющие недвижимостью и поставщики будут запрашивать сертификат
• Страхование работников. Требуется в большинстве штатов, как только у вас появляются сотрудники, и ставки на кровлю одни из самых высоких среди всех профессий. Это линия, которая больше всего удивляет новых владельцев
• Коммерческий автотранспорт для грузовика и прицепа
• Гарантийный залог, если ваш штат или город требует его для лицензирования

Если вы планируете использовать субподрядные бригады, спросите своего агента, как это повлияет на ваши полисы. Нестрахованные субподрядчики могут оказаться на вашем аудите по страхованию работников.

3. Оборудование и команда

Вы можете начать без склада, но вам нужно достаточно, чтобы снять и накрыть крышу за день:

• Грузовик и прицеп для мусора или аккаунт на вывоз мусора с местным перевозчиком
• Выдвижные и ступенчатые лестницы, подъемник для лестниц или конвейер, если вы планируете поднимать черепицу сами
• Защита от падений для всех на крыше: ремни безопасности, анкеры, веревки и обучение их использованию
• Кровельные гвоздезабивные машины, компрессор, шланги, лопаты для снятия, магнитные метлы и брезенты

Большинство владельцев, начинающих с грузовика, который у них уже есть, тратят от 15,000 до 40,000 долларов на оборудование, прицеп и первый год страхования. Команда — это более серьезное решение. Управление собственными сотрудниками дает вам контроль над качеством; субподрядные бригады по квадратным метрам держат фиксированные расходы низкими, но ставят ваше имя на работу, которую вы не контролируете полностью. Многие небольшие компании начинают с субподрядной бригады и владельца на каждой крыше.

4. Откройте счета у поставщиков

Посетите кровельные магазины в вашем районе и откройте торговый счет. Спросите о доставке на крышу (доставка на крышу экономит вашей команде часы), политиках возврата для нераспакованных упаковок и условиях оплаты. Как только у вас будет опыт, посмотрите на программы производителей для подрядчиков; сертификаты позволят вам предлагать более длительные гарантии, которые сравнивают владельцы домов.

5. Установите свои цены перед первым звонком

Знайте свою стоимость за квадрат: материалы, труд, утилизация, разрешение, плюс накладные расходы, которые поддерживают свет. Большинство небольших компаний берут от 450 до 700 долларов за установленный квадрат для архитектурной черепицы, в зависимости от рынка. Наше руководство о сколько брать за квадрат объясняет математику. Ремонт требует минимума; большинство кровельщиков не поднимутся за меньше чем 300 до 400 долларов. Смотрите цены на ремонт крыши.

6. Получите свои первые крыши без охоты за штормами

Ваши первые работы, вероятно, будут ремонтом, небольшими заменами крыш и рекомендациями:

• Делайте ремонты хорошо и быстро. Правильный ремонт утечки за 640 долларов — это владелец дома, который позвонит вам для крыши за 13,500 долларов через три года
• Спросите друзей, семью и клиентов прошлых работодателей, с которыми вы работали, если ваши соглашения это позволяют
• Создайте профиль в Google Business с фотографиями каждой крыши, которую вы касаетесь. Смотрите профиль Google Business для кровельщиков
• Создайте сайт, который показывает приблизительную цену. Владельцы домов, собирающиеся потратить пять цифр, сначала ищут вас. Сайт кровельной компании с вашей лицензией и калькулятором крыши получает осмотр вместо голосовой почты
• Отвечайте на каждый звонок. Читайте пропущенные звонки в кровельной компании перед первым сезоном штормов

Читайте лиды для кровельщиков без стучания в двери для более длинной стратегии.

7. Правильно организуйте денежный поток

Кровля связывает деньги. Вы покупаете материалы до первой гвозди и остаток приходит после работы. Возьмите депозит, когда контракт подписан (проверьте лимит вашего штата на депозиты по улучшению жилья) и соберите остаток в день завершения работы, по карте, если клиент предпочитает. Отправьте счет на депозит и счет на остаток со своего телефона, и вам не придется ждать три недели на чек.

Как быстро это растет

Большинство небольших кровельных компаний растут на репутации в одной области, а не на штормах в других штатах. Отвечайте быстро, приходите, когда обещали, убирайте каждый гвоздь и спрашивайте каждого клиента о отзыве. Это накапливается.